Microsofts New Commerce Experience (NCE) für Arbeitsplatz-basierte Produkte bringt erhebliche Veränderungen in der Art und Weise mit sich, wie Sie als CSP-Partner Transaktionen durchführen und mit Ihren Kunden zusammenarbeiten werden. Arrow ist auf diese Veränderungen vorbereitet und hilft Ihnen, sie zu meistern. Lesen Sie weiter, um die wichtigsten Informationen zu erhalten.
Big Change ahead. Jetzt handeln.
Im Großen und Ganzen ist Microsofts NCE darauf ausgelegt, den Einkauf über CSP-Partner, Enterprise Agreements (EA) und direkt über das Microsoft-Portal zu standardisieren. Es ermöglicht Kunden den Zugang zu ähnlichen Preisen und Bedingungen über alle Transaktionsmodelle hinweg.
Die Änderungen begannen 2019 mit NCE für Microsoft Azure und werden ab Januar 2022 für platzbasierte Produkte wie Microsoft 365, Dynamics 365, Windows 365 und Power Platform ausgerollt. Das neue Programm umfasst feste Vertragslaufzeiten von 1 bis 3 Jahren sowie die aktuelle monatliche Option. Die monatliche Option wird jedoch einen Preisaufschlag gegenüber den längerfristigen Verträgen beinhalten.
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Der aktuelle Stand: Microsoft hatte ursprünglich geplant, NCE für Arbeitsplatz-basierte Produkte Mitte Oktober 2021 einzuführen. Es wurde jedoch festgestellt, dass die Partner mehr Zeit benötigen, um bereit zu sein. Daher hat Microsoft den Zeitplan geändert, so dass die allgemeine Verfügbarkeit von NCE erst im Januar 2022 erfolgen wird.
Zu diesem Zeitpunkt wird Microsoft zwei zeitlich begrenzte Werbeaktionen für platzbasierte Produkte anbieten. Diese Promotions werden von Januar bis Juni laufen, aber es ist zu erwarten, dass die angekündigte Preiserhöhung noch im März stattfinden wird. Darüber hinaus werden im Oktober weitere Änderungen erwartet, durch die Anreize für Partner bei älteren Produkten wegfallen werden.
ArrowSphere vereinfacht den Wechsel zu NCE. Die Plattform übernimmt komplexe Änderungen im Cloud-Abo Geschäft und reduziert somit die Komplexität des Lizenzthemas.
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Was bedeutet das für Sie?
Kurz gesagt, eine ganze Menge.
Der Zeitpunkt der Umstellung auf NCE ist von entscheidender Bedeutung, da diese Änderungen und Werbeaktionen erhebliche finanzielle Auswirkungen haben werden.
Um sich Anreize und niedrigere Preise für Ihre Kunden zu sichern, werden Januar und Februar die interessantesten Monate für die Änderung von Abonnements sein. Bis dahin müssen Sie eine Reihe von Entscheidungen treffen, damit Sie für sich und Ihre Kunden die richtigen Entscheidungen treffen können. Das sollten Sie berücksichtigen:
- Lizenzänderungen und Premium-Preise: Sie müssen die richtige Mischung von Lizenzmodellen wählen, um den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden, und gleichzeitig das richtige Geschäftsmodell für Sie abwägen.
- Finanzielle Haftung: Sie müssen die gesamte Laufzeit bezahlen, auch wenn der Kunde nicht zahlt, daher ist das Risikomanagement wichtig.
- Mangelnde Flexibilität bei Abonnements: Zum jetzigen Zeitpunkt hat Microsoft erklärt, dass das Verschieben von Abonnements zwischen Partnern keine unterstützte Funktion ist. Das bedeutet, dass es auch für Sie schwierig sein wird, Ihren Kundenstamm problemlos zu einem anderen indirekten Anbieter zu verlagern
Sie brauchen einen Anbieter, der bereit ist.
All dies bedeutet, dass Sie einen Anbieter brauchen, der jetzt bereit ist - und auch in Zukunft bereit sein wird. Sie möchten mit jemandem zusammenarbeiten, der eine nachweisliche Erfolgsbilanz vorweisen kann und Sie durch diese und andere Umstellungen begleiten kann.
Unsere Cloud-Experten können Sie nicht nur beraten, sondern auch unsere Cloud-Marktplatz- und -Verwaltungsplattform ArrowSphere ist jetzt bereit und vereinfacht die Komplexität des Verkaufs des neuen Programms.
Forrester und Microsoft sind sich einig, ArrowSphere ist „Strong Performer“ unter den Marketplace Plattformen.
Unsere branchenführenden Funktionen gewährleisten, dass Sie die aktualisierten Lizenzbedingungen, alternativen Preismodelle, Anreize und Rabatte optimal nutzen können. Die neuen Funktionen umfassen:
Schrittweise Migration
Führen Sie den Übergang in Ihrem eigenen Tempo durch. Die NCE-Angebote von Microsoft sind klar gekennzeichnet und werden neben den Legacy-Produkten angezeigt. Sie können je nach Bedarf ein gemischtes Portfolio von Lizenzen anbieten.
Integrierte Geschäftsregeln
Wir sorgen dafür, dass Sie die aktualisierten Bedingungen und Preise für jedes Produkt verstehen, bevor Sie es kaufen. Unser Katalog spiegelt immer die Aktionspreise von Microsoft wider, so dass Sie diese nicht separat verfolgen müssen.
Erweiterte Verlängerungswarnungen
Die neuen Lizenzoptionen bedeuten mehr Verwaltungsaufwand bei der Erneuerung. Unsere Warnfunktionen wurden aktualisiert, um Ihnen einen Überblick darüber zu geben, wie sich der aktuelle Katalogpreis vom vorherigen Kaufpreis des Kunden unterscheidet.
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ArrowSphere wurde entwickelt, um IT-Lösungs- und Serviceanbieter bei der Verwaltung, Skalierung und Differenzierung ihres Cloud-Geschäfts zu unterstützen. Unsere preisgekrönte Plattform bietet eine zentrale Plattform für den Verkauf und die Verwaltung von XaaS. Sie vereinfacht die Bestellung, Bereitstellung und Abrechnung über alle Cloud-Anbieter hinweg, bietet erstklassige Geschäftsanalysen und hilft Ihnen, die ideale hybride Multicloud-Lösung für Ihre Kunden bereitzustellen.
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